Responsable / commercial export B to B de transition

Proposé par dans Actions Commerciales

Objectifs
  • Démarrer l’export pour une entreprise en phase « test » ou primo exportatrice
  • Faire face à une urgence, départ, absence d’un collaborateur ou en  cours de recrutement
  • Expérimenter ou créer un nouveau poste
  • Remplacement en attente de recrutement ou validation d’un profil export
  • Remplir une mission originale à l’international
  • Sensibiliser et préparer ses équipe à l’export
  • Augmenter ponctuellement la force de vente
Intervenant
Actions / Contenu

En amont:

  • Travaux préparatoires (formation produits, traductions argumentaires…)

En cours de mission

  • Contacts, prospection, visites, relances, réceptions client, négociations…
  • Garantir la cohésion de  l’équipe export
  • Assurer la continuité de service avec les distributeurs et clients ou entreprise 
  • Assurer la prestation, le suivi et la présence terrain d’une une campagne publicitaire ou d’un salon

En fin de mission: 

  • Débriefing et propositions de développement
  • Veille et anticipation des opérations à venir (force de proposition)
Atouts de l'intervenant
  • Homme de terrain dans le négoce et la vente B to B (en particulier des biens d’équipements) à l’export
  • Une expérience permanente multilingue et relationnelle client
  • Une polyvalence pays et secteurs d’activités
  • Une culture PME
  • Un Esprit commercial et d’analyse
  • Une compétence web, veille, réseaux
  • Une éthique,maturité et image sérieuse
  • Créativité, inventivité et culture
  • Pragmatisme et réalisme
  • Disponibilité et mobilité géographique (Expatriation base Europe)